上亿月流水背后 游戏开发者究竟能拿多少钱?
导语
在游戏诱人的月流水数据背后,开发者究竟能拿到多少钱?
前段时间,成都某手游公司“老板不发奖金还打人”一事在业内引发关注。在这一事件中,有消息称该公司一款游戏的季度流水超过了3亿,团队成员在分成享利方面发生分歧,由此产生冲突。事件一方认为,季度流水过3亿的游戏一定获利颇丰;另一方则表示,除开给渠道、发行的分成和后续开发投入,剩下的钱其实并不多……
在游戏诱人的月流水数据背后,开发者究竟能拿到多少钱?今天我们就来聊聊手游月流水背后的分成规则。
2016年月流水过千万手游超70款
最高月流水破8亿
近年来,随着移动游戏市场规模的不断扩大,月流水上百万、千万,甚至过亿的游戏已不罕见。由中国音数协游戏工委、伽马数据(CNG中新游戏研究)、国际数据公司(IDC)共同发布的《2016年中国游戏产业报告》显示,2016年月流水过千万的移动游戏产品超过70个,最高月流水破8亿。
70款月流水超过1000万元人民币的移动游戏在产品题材上,玄幻题材游戏市场收入份额较大,占比32.3%,其次为西游、三国题材,这显示国内市场用户依然偏好“中国风”背景的产品。此外,日漫题材产品收入份额稳步提升,这与二次元游戏逐渐兴起相辅相成。
流水能和CP的收入画等号吗?
当然不能。
游戏茶馆记者从业内人士处了解到,一款游戏的发行通常有3种情况,第一种是开发者通过苹果和Google play等平台自己发行;第二种是开发者跟发行商合作发行,分成比例由双方协商拟定,可以按照总流水分成,也可以随流水规模阶梯分成;第三种则是开发者全部自己买量自己收款。“目前来说,选择这三种方式的都有,还有些特定渠道的分成比例有特殊规定的另行协商。”
而不管游戏开发者选择哪种合作方式,渠道显然都占据着最重要的地位,其分成也占了较大比重。游戏茶馆整理了部分渠道截至目前的分成政策。
苹果
2016年6月苹果官方宣布,App Store 2.0将会首先在北美进行测试,在2016年秋季正式上线。据介绍,全新的App Store 2.0对应用分成比例进行了调整,由过去30:70(苹果三成,App开发者七成)的分成比例,变为未来App Store第一年的收益仍维持原样,但是只要用户订阅App的时间超过一年以上,苹果和开发者的分成比例将更改为15:85。这意味着优质的开发者将获得高达85%的收益。
百度游戏
根据百度游戏官方网站信息,其自2014年1月1日起实施的手机联运游戏分成新政策规定:单款产品在单系统平台上月总收入(包含基于百度移动游戏提供计费方式、基于电信运营商计费方式的收入总和)在50万(不含)人民币以下,在扣除渠道费、税费后开发者获取70%; 50万(含)人民币以上,在扣除渠道费、税费后开发者获取50%。
原2013年制订的渠道费率由10%下调至5%(小部份特殊渠道充值除外)。
税费以结算地当地适用税率为准。
360游戏
360手游合作平台未标注特殊分成的,CP分成比例计为扣除支付通道费后的50%;有特殊分成的,CP分成比例以平台与CP的实际结算分成比例为准。
分成时需要先扣除对应的支付通道费,支付通道费以实际结算为准。
乐视互娱
根据乐视互娱最新公布的2017年全新游戏联运分成比例,小屏方面,在扣除5%的通道费之后,CP与乐视互娱的分成比例为5:5,与此同时,乐视互娱会给予CP更多生态内优势资源的营销推广和运营支持。大屏方面,在扣除5%的通道费之后,CP与乐视互娱的分成比例为7:3,而针对核心合作伙伴,乐视互娱还将为其在大屏端提供更多平台核心资源。
当然,以上数据也并非一概而论。业内人士表示,具体的CP分成比例,还会受到游戏产品质量、双方相对地位等因素的影响,“产品好,预期高,CP相对强势,那CP的分成比例就会高,反之则CP分成比例低。”
将总流水按分成比计算,就是CP拿到的钱?
当然也不是。
根据游戏的具体发行情况,开发者的分成中,往往还需要扣除渠道费、支付通道费、发行协议分成以及税费等等。
2014年还出过这样一个事儿,一个名叫Alkemi的欧美小型独立工作室在博客上吐槽,称团队研发的第一款游戏Transcripted在Steam发布一年半了,却没有从发行商那里拿到一分钱。而当初双方的发行协议是开发者可以获得数字游戏销售总额的60%—80%。
所以,在刨去以上这些种种收费之后,我们才能看到开发者的真正分成。目前业内较多的说法是,开发者的实际流水分成在30%左右,甚至还有过开发者分10%、某平台运营方分90%的情况。
刨去种种分成后,CP终于能拿到钱了么?
可能也不一定。
游戏分成是有结算期的。一般苹果的结算期是45个工作日,算起来基本要两个月;如果与发行商合作,发行商办理开票、结汇等算下来,时间通常会拖到3个月,有的情况下还会更久。也就是说,一款游戏上线后即使非常火爆,但在最开始的两到三个月,开发者实际上是没有收入入账的。
更不要提,当人微言轻的中小型开发团队再碰上一些无良的发行商和渠道,就像前文提到的Alkemi团队一样,游戏发布一年半了也没从发行商那里拿到钱。
所以,上千万、上亿的流水虽好看,个中滋味,可能只有开发者们自己明白。
游戏研发不容易,且研且珍惜吧。加油。■
游戏茶馆 五月
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